🔆Grad Job系列：Com/Corp Bank MT 既工作同前景🔆

唔少銀行都有出Graduate Program或者Management Trainee Program，而裏面可以揀既部門分前中後台。不過一般黎講，前台（Front Office）會比較請得多人，當中Commercial、Corporate Banking及Global Banking會較受歡迎。你會係呢篇文章裏面搵到呢幾個前台部門既工作內容同前景等。

❗首先，講下Commercial 、Corporate Banking及Global Banking既分別同銷售產品性質。

Commercial Bank 簡稱CMB，CMB 一般會負責SME(中小企)及 Mid-Cap(中型企業)既客戶，例子：小型食肆、Start Up或者一啲細既上市公司（Turnover 得幾千萬至幾億）。

Corporate Bank主要會負責Mid-Cap(中型企業)至Large Corp（中大型上市公司）既客戶，例如： 謝瑞麟珠寶、六福、卓悅等公司。

Global Bank，主要會負責跨國集團企業、藍籌等，如長和系、Apple、Swire、Johnson & Johnson 等。

CMB/Corp Bank/ GB提供既產品主要係：

1. Load related(借貸相關) - 銀行CMB/Corp bank最主要收入來源就係貸款所產生出黎嘅利息收入及費用收入，一般CMB會做啲Bilateral Loan Deal，GB會有複雜啲loan related products如Aviation Finance，Project Finance等。

2. Deposit(存款) 或其他Cash Management Products – 商戶會透過銀行存入部分收入或透過銀行進行Liquidity Management

3. Trade Finance(貿易融資) – 因貿易而生之資金融通，泛指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利

4. Insurance(保險) – 一般公司、勞工或醫療保險，銀行會同保險公司合作，幫佢地向公司客推介保險產品

5 Treasury Product e.g. FX/IR Swap - 財資產品包括外匯掉期、利率交換等

❗其次，分析下前景：

CMB薪金待遇可觀。MT 起薪點由25K-31K 不等，CitiBank Corp Bank開價會比較高：起薪47K，如果表現正常，Bonus可以有3-10個月不等。

整個銀行體系而言，CMB/Corp bank／GB相對係中堅份子，不論環球經濟熾熱或疲弱，佢地整體既生意額對當穩定（比較起IBD/S&T/PB)。一來CMB/Corp Bank ／GB提供傳統銀行產品，好似Deposit、Loan同Trade Finance呢啲可以講係好多公司既必需品；二來佢地客路比較廣；大中小型公司都有CMB／Corp Bank／GB唔同部門負責，呢兩個條件提供左穩定因素比呢一行。

MT受訓成為前線Relationship Manager (RM) 之後，一方面可以識到好多公司高層或老闆，另一方面可以學習點做Corporate Pitching，提升人際交往能力，最重要係Bonus比起中後台部門高好多。但RM 日常工作中除左見客外，更加要認識不同金融產品 、處理部份文書工作，例如：寫Credit Proposal、做KYC、解決Compliance問題等，涉及好多Technical Skills，再者，RM會擔任一個協調既角色，充當客人同Back Office， Product Specialist之間既橋樑，幫助解決問題。

❗最後：入行門檻：

一般而言，CMB 既競爭都會相對其他一般銀行職位激烈，一線銀行一年大概收到3000 ~ 5000份報名表，而當中大概招聘10-20人左右，好多Headcount 其實透過Return Offer 派出。

係要求上，一般都要同學有Second-up。有銀行更設定GPA Benchmark去3.2以上，而CV 上最好有幾份相關工作經驗同ECA。

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